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养元智汇:创新营销模式打造市场核心竞争力

  雀巢靠产品分销、零售制胜,而星巴克则依赖于连锁化的“第三空间”来销售咖啡。可以说,成功的企业必然拥有独特而个性的营销模式,并且这种模式至少在一定时期内体现出强大的生命力与竞争力。这一点,对竞争日趋激烈的植物蛋白饮料市场一样如此。

  从蝉联两届“中国食品产业最具成长性企业”到荣膺“中国食品产业(植物蛋白饮料)标杆品牌”,成为植物蛋白饮料行业新的领军者,河北养元智汇饮品股份有限公司经历并引领了一场深刻的行业变革,改写了植物蛋白饮料行业的市场格局,实现了快速、超常规发展。这一切,得益于养元智汇独特的“深度分销”产品营销模式。

  近年来,我国植物蛋白饮料市场得到高速发展,但与庞大的市场潜在需求相比,目前捉襟见肘的市场规模有待进一步突破。数据显示,植物蛋白饮品虽然具备天然、营养等先天优势,但整个植物蛋白饮料行业总体销售规模不到50亿元。这与国内潜在的500亿元以上的市场容量,距离相差甚远。

  在此情况下,植物蛋白饮料企业的产品品规单一、营销模式陈旧、宣传推广保守、消费定位面狭窄、缺乏消费氛围等被认为是造成整个行业发展迟滞,销售规模难以突破的重要因素,而其中营销模式的运用则被看着是企业能否制胜市场的关键法宝。

  据了解,养元智汇的“深度分销”产品营销模式是在“深度营销”模式基础上、结合企业发展战略和市场实际,所形成的深具养元企业自身特色的营销模式。它通过以企业为主导的有组织的努力,不断提升客户的关系价值以掌控分销网络及核心终端网点,从而取得市场综合竞争优势,冲击区域市场销量第一,进而滚动式培育与开发市场的一种有效策略与方法。

  在实际操作中,养元智汇的“深度分销”营销模式以“区域市场开发”为基础,构建厂家为主导的“厂家+区域配送商+核心二批商+分销客户+核心终端”营销价值链为中心,“创建最具竞争优势的销售网络”为重点,“区域市场销量第一”为目标,进而通过复制推广实现企业的发展壮大。

  得益于营销模式的市场竞争力,养元也迎来了企业的黄金发展期,不仅实现了“六年增长180倍”的超常规发展,其主导产品“六个核桃”更是创造了“六年,从零到全国销量领先”的销售传奇。如今,养元不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位,更占据核桃蛋白饮料市场60%的市场份额。专家表示,养元通过自身的多重优势正逐渐成为中国核桃乳饮料行业的先行者和引领者,并以此推动中国植物蛋白饮料市场的快速繁荣。

  目前,养元智汇以“六个核桃”作为公司的创新品牌,以品类创新、营销创新、技术创新和品牌创新,发起并引领了一场深刻的行业变革;以“经常用脑,多喝六个核桃”的品牌定位,“好喝、营养”的内在品质,著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象;成功将人们食用不便的核桃干果融入了现代生活,缔造了中国饮料史上的销售传奇!


   

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